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服装店经营秘籍一句话让顾客主动找你店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:24:17 阅读: 来源:耳环厂家

导语:不少服装店在硬件方面做得非常不错,服装质量和款式都很好,店铺位置也不错,但就没什么顾客进店,门店业绩平平,经常处于亏本状态。为什么会出现这种情况呢?主要是没有掌握好服装店的经营技巧。

经营服装店,不是一件简单的事情,需要掌握一定的经营技巧,学会和顾客打交道等等。但如果学会了服装店的经营秘籍,就可以让顾客主动上门,生意想不好都难。下面小编就和大家详细的说一说。

如今的市场竞争几乎是同质化,你在卖的东西别人也在卖,你卖得便宜别人也卖得不贵,你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区,你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”,要把货品卖出去就不得不把价格往下降,使不少开店的人疲于价格竞争,最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面?这是所有商家所想要的答案。

产品同质化是开店的人所难以避免的,而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心,因而五花八门的促销总是层出不穷,但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单,那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好,价格有多便宜,但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由,因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益,也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中,时常讲到企业要把产品卖出去,就得为消费者想出购买的理由,而且是购买你的产品的理由。

去年网上一篇点击率颇高的文章,题目叫《六个字让客人蜂拥进店》,讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语,那六个字是“花小钱,穿名牌”,把它做成贴在门店外的广告,消费者并大量涌进店铺。

看起来这六个字很简单,但它是商家给消费者找到的很好理由,因为买折扣服装的消费者图的是省钱,而折扣店的服装又有一定的品牌知名度,消费者觉得我花的钱少,买的服装也可以在一定得场合穿着,不买这服装还能买什么?

2004年福州一家装修公司做策划,那家公司规模很小,又在市郊边上办公,消费者要去那里找装修公司是很不方便的。面对这样的装修公司,如果没有给消费者想出非常充分的理由,要把生意做好是很困难的。后来这家公司在福州率先推出“先装修,后付款”的促销策略,把一个装修工程分成若干个阶段,每做完一部分工程就验收一次,消费者在验收后付款。

这个策略的推出,该装修公司生意出奇火爆,当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充分体现出客户的利益,公司给客户想出了极好的消费理由,消费者自然乐于响应。

日前,上海某厨房电器公司提出招商策略,简单说也是一句话让加盟商主动找上门来,即“加盟商可退货,没有风险才赚钱”作为招商政策的核心。因为电器行业的加盟商是不能退货的,一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品,这样加盟商就存在不小的风险,因而也就影响了加盟商的加盟积极性。该公司的额招商策略也体现了加盟商的根本利益,为加盟商找到很好的加盟理由,加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣,使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。

大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰,消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它,因为“怕上火,就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由,消费者很清楚自己为什么要买“王老吉”。

看了上述事例,正在开服装店的你是否还在想着如何把生意做好呢?那就去为你的消费者想出一个购买你的产品的理由吧!

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