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服装店经营管理技巧采购定价销售一条龙店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:39:20 阅读: 来源:耳环厂家

导语:真正的投资人开店的目标是轻松稳定赚钱。知道了自己为什么要开店后,你的投资、你的努力、你的付出所换来的结果才是你想要的。

服装店经营管理技巧 采购定价销售一条龙

一、采购技巧

1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴

2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。

3、谈判采购

(1) 谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等

(2)制订谈判策略

·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)

·制订谈判议程与选择谈判场所

(3)报价、还价策略

·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

·报价的先后次序(当对方精明,已方不了解行情时,宜后报价;反之,宜先报价)

·报价要果断

·报价不附加解释,除非对方询问

(4)僵持策略

·比耐心

·使用威胁手段

·转移对方期待,将对方期待拉向自己的目标

·不要表示出强烈的达成协议的期望

(5)让步策略

·让步要让对方认为再也不能让步了

·要善于掩饰让步的真实原因

·以让为进,寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)

(6)签约

4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力,获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位

1、价格定位的依据:

(1)订价的目标:

·以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格

·以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本

企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法:

(1)心理定价法

·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品

·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润

·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装

·零数定价--利用顾客的求准心理

(2)成本定价

·成本加成定价

·目标利润订价

·变动成本订价

(3)折扣定价

·数量折扣

·现金折扣

·季节折扣

(4)促销定价

·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售

·特殊事件定价--如店庆、节假日等

(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品

(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价

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