格兰仕一味依赖低价策略不利良性发展-【新闻】

格兰仕公司在前段时间推出了七款变频空调新品，想要通过此举来普及其变频空调，通过低价来占取更多市场，并且从6月开始就在电商平台推出其变频空调，但是笔者从电商平台空调单品销量排行上发现，格兰仕最新主打的变频空调产品的占有率仅为1.7%，排名仅处于第六位。业内专家指出，格兰仕一味依靠通过低价策略来夺取市场不一定能够行的通，从长远来看，不利于企业良性发展。

电商营销略显成效 变频销量排名未进前五　　笔者从易观智库6月的九大平台商空调畅销10大单品份额数据分析显示了解，空调单品销量前三甲的是：志高KFR-51GW/D104+N3空调，销量占比2.9%;TCL KFRd-25GW/DE22空调，销量占比2.6%、格兰仕KFR-23GW/BLP47-130(1)空调，销量占比2.6%，笔者发现，排名在第三第四的是格兰仕的两款定频空调，格兰仕变频空调KFR-35GW/RDVDL，排名仅在第六位，销量占比为1.7%。不过格兰仕空调的电商市场份额总体排名第三，销量占比为11.5%，在电商营销策略上，虽只列第三名，但是可以说是取得了一定的成效。

据了解，格兰仕进入空调行业较晚，在2010年还在走定频空调低价销售的策略，在2011年2月25日，宣布与日立、东芝合作，希望在变频空调市场上寻求突破。但是发展至今，始终处于空调行业的第二梯队，一直受制于格力、美的、海尔等一线龙头企业的挤压，如何能够顺利突围开辟一片自己的领地仍是考验格兰仕的一道艰巨的难题。　　不堪负重高昂的成本费用 无缘实体店畅销榜　　来自奥维咨询全国643个城市约4209家实体店零售统计数据显示，2013年第30周(07.22-07.28)全国家用空调畅销机型排行榜未见格兰仕空调的身影，其中占比最多的依然是格力、美的、海尔等一线企业。从全国空调品牌销量排行来看，2013年第27周(07.01-07.07)期间，排名前十的企业仍未有格兰仕空调，占据前三的依次是格力、美的、海尔品牌。　　格兰仕在2000年就已经进军空调行业，到目前为止仍处于二线品牌，在全国空调销量排行上仍是没有占据一席之地。格兰仕的主要收入来源是微波炉市场，尤其是近些年来微波炉整体市场出现下滑，在空调市场寻求突围是格兰仕的当务之急，但是格兰仕空调业务发展并不顺畅，格兰仕新闻发言人陆骥烈也承认，格兰仕空调近年走的并不平坦。　　发展技术是关键 一味依赖低价策略不利良性发展　　受节能补贴政策的影响，上半年的空调市场表现不错，据有关数据显示，今年上半年，家用空调累计销量6497.23万台，同比增长3.64%。但是，从7月中旬开始，空调的销量却一直处于下滑趋势，整个市场拉动力不足，在节能产品惠民工程退出、房产市场继续受限的情况下，2013年下半年空调市场不容乐观。　　知名产业经济观察家、消费电子行业分析师梁振鹏向家电联盟网记者指出，格兰仕推出售价2999元全直流变频空调确实在价格上具有很大的优势，并引起了业界的关注。但是在当前并不乐观的市场大环境下，随着节能惠民政策退出，如何有效提升消费拉动力，一味的依赖低价格的手段，不一定能够行的通。梁振鹏强调，低价策略不仅有损于企业自身品牌的形象，更不利于企业长远良性的发展。想要提高消费者的吸引力，提升毛利率，就必须要不断加强技术创新，提升研发能力，向市场提供更多的有差异化、高质量的高端产品，牢牢吸引中高端消费人群。　　格兰仕空调虽然经过多年的发展，但是依然处于二线非主流品牌，低价策略虽然具有一定的吸引力，但是对于空调市场影响还是非常有限。中国电子商会副秘书长陆刃波微博指出，不知道格兰仕依据什么要做全球空调第一，好好学学美的空调吧!美的企业的调整和发展，今天变成了动力和现实。变成了中国最强竞争力的企业了，才有可能在全球拥有一席之地。

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