当沿海城市图书印刷市场何去何从

沿海城市图书印刷市场何去何从

改革开放以来，我国印刷企业数量飞速增长，其中以广东、深圳、上海、香港以及珠三角一带为最。

到目前为止，沿海城市的图书印刷市场已趋于成熟，利润最小化，印刷企业开始寻求其他出路。

专门从事图书印刷的企业，由于其产品的单一性及国内印刷业的现状，存在着以下的缺陷：

首先，季节性。一般从事图书印刷的企业，以印制教科书为主，然而，教科书的需求有其特定的时间，从而导致企业工作时间有限，大量时间被浪费了。

其次，市场价格。随着改革开放的进行，印刷企业越来越多，竞争越来越激烈，直接后果就是市场价格降低，利润最小。

再次，付款时限。一般而言，印刷企业采取先送货后付款的方式，这种方式使大量客户拖欠货款，印刷企业资金周转困难。

鉴于以上缺陷，印刷企业可以参考以下几种方案，以帮助企业摆脱困境。

一、产品多样化

对印刷企业来说，印刷机停机一小时，损失是十分大的。对于图书印刷企业而言，其产品的单一性会使企业流失大量的客户，同时也会造成时间的损失，印刷机不能得到充分的使用。为了充分利用时间，弥补季节性的缺陷，使印刷机的使用效率达到最高，就不得不转向其他产品，使得企业产品多样化，吸引更多的客户。例如，印刷挂历，宣传画，广告画等等。

实现产品多样化是每一个成功企业追求的目标，但是也有需要解决的难题。例如：如何取得新客户的信任，建立新的客户群？在新的领域是否能够有足够的优势？产品质量能否达到标准？为了解决以上问题，在提供多样化产品方面具有竞争力和获得利润，企业一方面应从客户角度审视产品多样化程度，充分考虑客户的需求特点、功能要求及反馈意见，另一方面了解产品的销售前景、制造成本、利润率及企业的加工柔性，尽量减少多样化成本(例如与库存和加工准备工作相关的费用、设备和厂房空间的利用、材料的日常成本等)，并且减少产品定制和配置的费用，做到产品多样化，程度合理化。

企业成功地做好了产品多样化的工作，也仅仅解决了一个问题，以增加品种、提高质量和经济效益为主要目标还需要考虑其他方案。

二、转向内地投资

相对而言，内地印刷企业较少，竞争相对也小。另外，劳动力，土地及厂房廉价，投资少，风险小。这些优点使该方案成为沿海印刷企业的首选。大多数内地印刷业，重复建设多，品种单一，劳动生产率低下，低档印刷过剩，高档印刷能力不足。内地印刷业的现状无法适应市场对高档印刷品，印刷品种多样化等的需求。这些无疑使内地印刷市场成为沿海印刷企业口中的肥肉。

那么，在内地投资选择什么地方？企业规模多大？如何吸引客户？决定在内地投资之前， 首先要调查各地区的市场情况，了解当地印刷企业的规模及市场需求情况，根据调查的实际情况制定最佳投资方案(包括初期投资成本，企业规模，企业发展方向， 预期达到的目标等等)。然后，在几个地区之中选择最有优势的一个或几个同时投资。另外，要确保企业在某个方面占据绝对优势，突出企业的特点。不仅如此，要保证产品的质量，针对当地的薄弱情况，增强企业在该方面的优势， 确保企业的地位，以吸引当地客户。

分析因此可知，该方案只降低了印刷成本，解决了市场价格的问题。如果企业在选择该方案初期就与第一方案相结合，效果会更好。

三、开拓海外市场

在国内，图书印刷的产品主要是教科书，国外有大量小儿插图图书的需求，可以弥补季节性的缺陷。海外客户首先注重的是印刷企业的信誉，服务质量，产品质量，其次才是价格。所以，只要产品质量好，企业信誉好，市场价格不再成为缺陷。对于国内拖欠款情况，海外客户也存在，不过情况较少，如果对其不信任，可以先调查该客户的信誉之后，再考虑是否接单，避免较大的损失。

然而，如何吸引海外客户？首先，需要强调的是，吸引海外客户最大的优势是国内市场价格要低于海外市场价格，应该要保持优势。另外，对海外客户实施一条龙服务。即接单之后，要保证产品印刷质量，解决产品包装问题，安全及时准确送到客户手中，不需要客户为任何事情担心。再者，要提升产品质量，力争做到达到国际相关标准的要求。

然而，该方案也存在缺点。如，与海外客户语言不通，沟通交流困难，而且国内企业对国际市场信息不灵通，与海外客户进行贸易风险大。另外，国用清洁的煤油清洗油管内部内企业信誉不良，交货时有拖欠，盗版情况严重，易使海外客户对国内印刷企业失去信心。

四、如何使企业立于不败之地

综上所述，以上几种方案只是在企业运行方式上作适当的调整，并没有从根构建竞争有序的新材料产业整体魄局本上改变企业的经营思维。所以，无论哪种方案都有缺点。如何解决企业现有问题，使企业立于不败之地？改变企业的经营思维是最根本的方法，可以考虑以下两种策略：

短期策略： 与外资企业合作， 相辅相成。吸引国外客户，吸收国外先进管理方法，积累资金，提高国际市场竞争力。

长期策略：企业的发展离不开人，注重培训人才是企业在激烈竞争中生存的法宝。树立企业形象，建立良好的企业信用系统。

归根结底，只有当企业适应时代的需求，能最快最好满足客户的需要，取得客户的信任。无论采用什么样的方式和手段，都可以使企业引领时代的潮流，站在最前方。

转载自：广东印刷