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【资讯】安华卫浴杨军我对下半年的市场还是很乐观的

发布时间:2020-11-16 00:39:10 阅读: 来源:耳环厂家

前言:

为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2009年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP

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10品质家居中国行”。“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广,走进充满消费潜力

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的全国城市、走进城市主流消费群体,成为指导消费者积极、理性消费的参考依据,见证研究成果切实发挥作用。为了整个研究具有广泛的市场性及权威性,我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等,获取业内各方观点。采访主题:2009中国家居消费趋势采访嘉宾:安华卫浴总经理杨军采访记者:李进搜房记者:从08年年中开始,特别是09年上半年以来,您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?杨军:我觉得这大半年,从消费者到品牌到我们经销商的变化还是很大的,首先从卖场格局来说,今年上半年金盛二店、居然二店都纷纷在进驻武昌,去年年底金鑫家居也开到了武昌。市场更多了,那么品牌竞争就更激烈了。我一直认为一个品类里面不应该有这么多品牌终端

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来直接面对客户。前几年,冰箱空调彩电每个品类基本上都有成百上千个品牌,现在我们回过头来,去苏宁国美看一下,感觉可供选择品牌就很少了,国产的那几个,进口的也就那几个。我们这个行业,我相信也会经历这么一个淘汰和洗牌的过程。并且这个过程在今年上半年也有了印证,一些小品牌渐渐销声匿迹,大的品牌越来越强。就大品牌而言,也纷纷向低端市场延伸,toto、科勒这些国际品牌也推出了低端产品,国内品牌更是纷纷推出低端产品来覆盖这一部分市场,为什么要这么做呢?我们经过上半年的市场发现,有着刚性需求的客户越来越多,很多是第一套房来装修。不像去年前年,很多业主都是第二套房第三套房装修,二次装修或者多次装修的这部分业主比例在以前是很大的,他们的消费能力也更强。而今年很多年轻人买房,他们的装修更追求性价比。从另外一方面来讲,由于金融危机,我们的陶瓷卫浴企业出口受挫,但是为了保持产能

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,将积压的产品销售出去,厂家和经销商就不得不进行让利。搜房记者:针对家居消费市场近年来的新变化,您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整?杨军:在营销推广方面,今年上半年我们做了很多的促销活动,从价格让利到服务升级等等各个方面。我们安华的客户群之前一直着重于中高端,以前可能更加注重品牌的定位,而今年开始,我们也开始向年青客户和中低端客户倾斜,我们联合厂家组织一些成本比较低的货源,今年的促销频次更高,也采取很多灵活的组合方式来给顾客更多的优惠。另外,我们也通过品牌联盟,通过品牌相互之间的影响力来带动我们的营销和推广,目前来说,效果还是不错的。搜房记者:根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点,您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势,会有哪些新的消费需求、动向和特点?杨军:就卫浴行业来讲,武汉今年下半年的整体销量会有所下降。因为去年武汉的房产销售量是比价低迷的,房屋成交总量的下降会直接影响到第二年下半年建材的销售。但是几个大的品牌销售还是会上升,我们安华1-6月的销售统计数据来看,平均月度上升6%,七月份有个大的促销,上升了15%。基本上1-7月,我们上升了10%。以此同时,一些小品牌的销售下降是很明显的。对于安华来讲,下半年的销售肯定是高于上半年,通常下半年的销售会占全年销售的60%,我们对下半年的市场还是很乐观的。搜房记者:您如何评价武汉消费者对建材产品的品牌认知度?杨军:相对其他建材产品来讲,消费者对卫浴的品牌认知度还是不错的,一般的家庭装修在选择卫浴产品时都会有意识的选择品牌产品,但是武汉的消费者对品牌的忠诚度却并不是想象中的那么高了。搜房记者:安华推出新产品的周期有多长?杨军:我们企业的研发能力非常强,可以做到马桶每年推出四个新款,浴室柜每年有5-10款。搜房记者:近年所推出的新产品中,在市场上具有较好反馈的有哪些?您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎?这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求?杨军:我们的优势还是在座便器,从款式功能可靠性上都领先于对手。从款式来讲,我们更新换代速度总是比较快,设计紧跟潮流,造型新颖。功能方面,我们的冲水技术和釉面技术也是做的比较好的。可靠性方面,因为我们的产量比较大,品质控制方面做的更好。搜房记者:除此之外,您认为,安华在产品竞争方面的优势还有哪些?杨军:安华武汉在全国体系里面一直都能做到前列跟我们公司的理念也是有关系的,有些企业发展总是会受到一些外部因素的影响,比如资金状况不稳定,厂家上游政策、或者终端布局的不到位等等。我们公司这几年走下来,我感觉理念坚持比较好,第一是坚持打造品牌形象,第二就是力争搞好客户关系。无论在发展过程中遇到多大的困难,这两点我们一直是坚持的比较好的。我们从执行团队到终端销售,始终坚持打造中高端品牌形象。客户服务方面,我们现在有六台安装车,20多个安装工,我们的客服中心有四个工作人员对客户的安装过程和售后进行反馈和监控。

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