折扣店买手店爆发增长本土品牌异军突起

提起买手店，大家第一印象便是连卡佛、老佛爷、IT。但是在这些大家耳熟能详的外资买手店品牌背后，本土买手店品牌数量已经达到25家，悄悄占据买手店市场的半壁江山。RET睿意德中国商业地产研究中心联合观潮时尚网在中国首度推出的《中国买手店研究报告》显示，买手店在历经1996年以来漫长的缓慢增长阶段，在2010年之后进入爆发增长期，并逐步向二三线城市布局。2010之后新增的买手店品牌数量，是过去14年开店总和的4倍。

对于这一趋势，观潮时尚网主编叶琪峥指出，随着中产阶级购买力的提升，中国消费市场结构正在发生巨大变化。一部分具有很强购买力的消费者开始追求个性、潮流、与众不同的标签，他们的兴趣点渐渐从“大众化”的主流奢侈品牌转移到鲜明个性的品牌，并最终导致近年来买手店在中国的爆发。

本土买手店成为后起之秀

《中国买手店研究报告》显示，在中国内地市场，本土买手店品牌占总体品牌数量的55.6%。与外资背景的买手店采用集团式采购的模式不同，本土买手店主要为小型独立买手店，集中在北京、上海、广州、杭州以及香港地区，目前开店总数已达到183家，商品覆盖了829个时尚品牌。部分本土买手店进入连锁扩张模式，并逐渐向二三线城市扩张。比如，P-Plus在全国已有28家门店，除北上广外，在贵阳、青岛、无锡等二三线城市均有布局。也有部分本土买手店选择深耕本地市场，比如，上海Glossy，国内创立最早并坚持至今的买手店之一。

成都买手店加速开店

在一线城市，买手店的分布并不均衡。上海的买手店数量超出北京65%，将近是广州、深圳开店数量的6倍。RET睿意德中国商业地产研究中心首席分析师施瑾指出，“值得注意的是，成都由于辐射相关省份和周边区域，近年也有大量买手店开出，这也反映了不同地区消费需求的升级。预计买手店布局二三线城市，将呈现加速趋势。”

《中国买手店研究报告》显示，在本土买手店品牌中，设立电子商务平台的已占了三分之二，其剩余三分之一中也大多正在建设网上商城。O2O模式降低了买手店的实体经营成本，也有利于品牌在全渠道的推广，实现短期内以较低成本提升知名度。在上海和北京开设实体店的买手店栋梁，已开始通过微信朋友圈进行客服和销售。并能够贡献10%的销售额。

目前众多商业地产面临着招商困境，传统品牌由于僧多粥少愈发强势，如何引入消费者喜爱的新品牌将是下一阶段竞争焦点。RET睿意德中国商业地产研究中心首席分析师施瑾指出，在未来的3-5年间，不断涌入的国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌，将是改变国内商业地产同质化竞争格局的关键。届时，购物中心如何吸引甚至独享消费者趋之若鹜的特色时尚品牌，买手店将扮演重要的角色。

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