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发布时间:2023-12-19 00:49:11 阅读: 来源:耳环厂家

3月刚需回归 天津4月家居市场或呈现“井喷”

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地毯清洗2015年04月10日

【中国涂料资讯】今年的“3·15”可以看作是春节过后的第一个大型“购物季”,业内人士表示,从“3·15”销售情况来看,家居消费市场正在回暖。集美家居总经理张峪表示:“作为年后第一个重要的传统消费日,‘3·15’成为家居商家的重要战场。在3月14、15日两天的活动中,销售业绩相当于平时周末业绩的4倍,也比去年同期好一点,超过现在电子万能实验机、硬度计等系列在市场上占有率最高的要数洛氏硬度计了了我们的预期。”环渤海在两天活动期间,出现了停车位“一位难求”的现象;居然之家芝华仕6.采取先进的控制技术沙发专场也是人山人海;红星美凯龙河东商场因为参与顾客过多,最后延长1小时办理交款,家居消费逐渐释放出来,各大卖场均出现市场客流激增的现象。

据了解,这样的业绩与营销策略有很大关系,从3月初,集美便在互联移动端进行集客,取得了不错的效果。与此同时,阳光力天也通过、移动端等方式成功地完成了春季家博会的集客,吸引更多年轻消费群体。红星中卫美凯龙在“2天来了”的活动现场,更是推出了一个大型红包墙,消费者现场抽红包发现金,将最具人气的项目运用下活动中,增加活动趣味性。

业内人士表示,“3·15”天津家居市场上各大卖场的表现都很出色,预示着家居市场的回暖。主要原因春节的放假时间差导致年后刚一上班就进入3月份,装修旺季即将到来,加上选择实验机首先选择厂家降息带来的市场利好导致购房者对市场预期向好,房地产市场可能出现“小阳春”,这将拉动4月份建材家居市场。

新媒体营销方式成主流

业内声音

张峪 集美家居天津总经理

谈到家居卖场的营销方法,打折、返券、抽奖被称为“老三样”,再加上送礼品、联盟砍价,这是行业里最为常见的方式,其目的就是为了降低售价,让消费者感受到实惠。而近两年,家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变,不仅从形式上节省了成本,也预示着互联、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。

在集美家居总经理张峪看来,络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体,并成功地引流到店内,提升了营销活动的效率,提升了营销费用投入产出比;所以她把这种“上”的营销方式,延伸到企业的运营管理战略上。“毕竟在络消费的时代,消费者比价成本低了,走进店面甚至在络则可以享受最低价格,信息透明后,自然是购物积极性的提高。”张峪告诉。

以集美家居为例,此次“3·15”的活动除了店内的消费满额抽奖、积分兑换礼品等常规方式,在此之前,集美家居便在官方磁感应、页等发起蓄水活动,收到良好的效果,共蓄水上千人。张峪表示:“春节期间的红包让大家抢得不亦乐乎,也让我们再次感受到新媒体营销的强大生命力。用抢代金券的方法,在去年总部就开始尝试,效果很好。此次活动我就把总部成熟的方案拿到天津进行尝试,活动刚上线不久,几天内便将优惠券都领取完毕,可见受欢迎程度,接下来,集美家居还将为消费者提供更加优质的服务,便捷的购物体验,成为大众心中最喜爱的家居卖场。

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